Recrutement

Quels types de profils recherchons-nous ?

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons actuellement un.e : Account Executive – Responsable de Comptes en CDI, un.e Business Development Representative – Chargé.e de développement en CDI, un.e Software Developer full-stack en CDI, un.e Stagiaire Gestion et Formalisation des Processus Métiers.

L’activité de Wipsim vous intéresse, et vous souhaitez rejoindre notre équipe ?
N’hésitez plus ! Faites nous parvenir votre candidature.

En quoi consiste le poste de Account Executive – Responsable de Comptes en CDI (H/F) ?

En tant qu’Account Executive chez WIPSIM, vous serez responsable de l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la fidélisation, en mettant en avant nos solutions auprès des décideurs industriels.

Vos missions :

1. Prospection et développement commercial
   • Identifier de nouvelles opportunités d’affaires dans les secteurs cibles de WIPSIM (horlogerie, aéronautique, mécanique, électronique).
   • Utiliser divers canaux pour prospecter et établir un premier contact avec les décideurs (appels, e-mails, réseaux sociaux, salons professionnels).
   • Développer un portefeuille de prospects qualifiés en fonction de leurs besoins spécifiques.
2. Gestion du cycle de vente
   • Présenter les solutions WIPSIM de manière claire et convaincante, en valorisant leur impact sur la performance des ateliers de production.
   • Élaborer des propositions commerciales sur mesure et mener des négociations avec les prospects jusqu’à la signature des contrats.
   • Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour garantir une mise en œuvre réussie des solutions chez les clients.
     
3. Fidélisation et relation client
   • Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et détecter des opportunités de ventes additionnelles (upselling, cross-selling).
   • Construire des relations durables avec les décideurs afin de consolider leur engagement avec WIPSIM.
4. Analyse et reporting
   • Suivre les performances commerciales via les outils CRM et mesurer les indicateurs clés (KPI) : taux de conversion, chiffre d’affaires généré, satisfaction client.

Profil recherché :

Formation

• • Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou génie industriel.
  • Une spécialisation ou des connaissances en gestion de production sont un plus.

Expérience

• • Une première expérience réussie (minimum 2 ans) dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des logiciels ou de la gestion industrielle.
  • Familiarité avec les concepts de flux tiré (méthode CONWIP, Lean Manufacturing) appréciée.

Compétences

• • Solides compétences en vente consultative, avec une capacité à comprendre les enjeux techniques complexes des clients.
  • Maîtrise des outils CRM (ex. Sellsy, Salesforce, HubSpot, …).
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Capacité à gérer plusieurs projets de manière autonome et organisée.

Qualités personnelles

• • Sens de l’écoute et esprit d’analyse.
  • Orientation client et aptitude à créer des relations durables.
  • Goût du challenge et capacité à évoluer dans un environnement dynamique.

Ce que nous offrons :

• Une rémunération attractive : salaire fixe + véhicule de fonction + variable basé sur vos performances.
• Un environnement de travail stimulant, dans une entreprise en pleine croissance.
• Télétravail partiel possible, avec déplacements ponctuels pour rencontrer les clients.
• Formation continue sur nos produits et nos techniques de vente.

Ce poste vous intéresse ?

Envoyez-nous votre candidature en utilisant le formulaire en haut de cette page.

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Rejoignez WIPSIM et contribuez à transformer l’industrie grâce à des solutions innovantes !

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En quoi consiste le poste de Business Development Representative – Chargé.e de développement commercial (H/F) ?

En tant que BDR chez WIPSIM, vous jouerez un rôle clé dans notre stratégie commerciale en générant des opportunités de vente qualifiées pour notre équipe Account Executive.

Vos missions :

1. Prospection et qualification
   • Identifier les entreprises cibles dans nos secteurs prioritaires (horlogerie, aéronautique, mécanique, électronique).
   • Rechercher et contacter les décideurs clés via des appels, e-mails personnalisés, et réseaux sociaux professionnels.
   • Qualifier les besoins des prospects en fonction de leurs problématiques de production.
2. Gestion du pipeline
   • Assurer un suivi précis des prospects dans le CRM (Sellsy, Salesforce, HubSpot ou équivalent).
   • Planifier des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.
   • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour optimiser les taux de conversion.
3. Support aux initiatives commerciales
   • Participer à l’élaboration de campagnes de prospection et d’e-mailing.
   • Contribuer à l’organisation de salons et événements professionnels.
   • Fournir des retours structurés sur les attentes et les besoins des prospects pour affiner les propositions commerciales.

Profil recherché :

Formation

• • Bac+2 à Bac+5, idéalement en commerce, marketing ou gestion.

Expérience

• • Une première expérience dans la prospection ou la vente, idéalement dans un environnement B2B ou technologique.
  • Une appétence pour les solutions logicielles et les outils de production industriels est un plus.

Compétences

• • Aisance dans l’utilisation d’outils CRM (Sellsy, Salesforce, HubSpot, ou équivalent).
  • Excellentes capacités de communication écrite et orale.
  • Capacité à comprendre et transmettre les bénéfices techniques de solutions complexes.
  • Autonomie et organisation dans la gestion des tâches de prospection.

Qualités personnelles

• • Persévérance et goût du challenge.
  • Forte orientation client et aptitude à établir des relations durables.
  • Capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique.

Ce que nous offrons :

• Une rémunération fixe attractive avec une prime sur les opportunités qualifiées.
• Une formation continue sur nos solutions et sur les techniques de prospection modernes.
• Un environnement de travail stimulant, au sein d’une entreprise innovante en pleine croissance.
• Télétravail partiel possible, avec déplacements ponctuels pour des événements professionnels.

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En quoi consiste le poste de Software Developer full-stack en CDI (H/F) ?

Vous renforcez une équipe IT de 4 personnes.

Vous contribuez, sous la responsabilité du Lead Développer, au maintien, au développement et à la supervision de nos différentes solutions logicielles avec un accent fort sur la partie back-end, le développement d’API et l’interfaçage avec des systèmes tiers.

Vous participez aux procédures de tests, d’intégration et de documentation du code que vous produisez.

En collaboration avec l’équipe Produit, vous êtes force de proposition des solutions et des briques logicielles nouvelles à mettre en œuvre.

Vous assurez une veille technologique et anticipez les évolutions nécessaires à l’optimisation des logiciels pour proposer des améliorations.

De façon ponctuelle, vous pouvez être amené à élaborer des pipelines de CI/CD.

Nous utilisons l’environnement logiciel suivant :

• Front : Angular / HTML5 / SCSS / TypeScript
• Back : Node JS / TypeORM / TypeScript / PHP / PostgreSQL / Web Sockets / Web Services / API
• Infra : Git / Docker / Cloud OVH / Linux, OSX, Windows

Que vous connaissiez tout ou partie de ces technologies, ou que vous souhaitiez les découvrir ou les approfondir, vous êtes le bienvenu !

Le profil idéal

• Formation Bac + 5 en informatique,
• Maîtrise des langages de programmation web suivants : TypeScript , HTML, CSS,
• Maitrise d’un ou plusieurs SGBD (PostgreSQL dans l’idéal),
• Maîtrise des règles de conformité en matière de sécurité logicielle,
• Expérience en développement d’API appréciée,
• Connaissances en architecture logicielle, orientée micro-services sont un plus.

Vous avez déjà au moins 2 ans d’expérience professionnelle ou des projets significatifs à nous montrer.

Nous recherchons avant tout une personnalité sympathique avec une appétence pour la mise en place de code et de procédures informatiques bien construites et documentées.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez WIPSIM, les collaborateurs apprécient de :

• Faire partie d’une équipe chaleureuse et à taille humaine,
• Bénéficier de conditions de travail qui facilitent le quotidien,
• Cultiver l’esprit entrepreneurial pour progresser ensemble.

Travailler avec nous, c’est aussi bénéficier de :

• 2 jours de télétravail possible par semaine,
• RTT et prime d’intéressement,
• salaire selon l’expérience,
• locaux situés dans le bel environnement du Technopole à Saint-Étienne, à 10 mn de la gare.

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En quoi consiste le poste de Stagiaire Gestion et Formalisation des Processus Métiers (H/F) ?

Vous contribuez sous la responsabilité du CEO de WIPSIM à la formalisation de nos processus métiers afin d’améliorer les performances de notre organisation.

Votre mission :

• Avoir une vue d’ensemble de processus métiers de la startup Wipsim.
• Analyser par observations et par interviews notre fonctionnement quotidien.
• Modéliser nos principaux processus.
• Formaliser nos pratiques dans un référentiel.

Le profil idéal

• Être curieux.se et avoir un bon esprit d’analyse et de synthèse,
• Appétence pour la compréhension du fonctionnement d’une startup et pour la formalisation des pratiques métiers.
• Stage ouvert aux étudiants de niveau Bac + 3 à Bac + 5, le stage sera adapté au niveau.

Les infos pratiques

• Stage basé à Saint-Etienne avec 2 jours de télétravail possible par semaine.
• Gratification selon le niveau d’études.

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